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質(zhì)疑、理解、成為！亞馬遜將變身“亞多多”？
發(fā)布時(shí)間：
2024-07-02 16:16
來源：
樂寶物流
2024年6月26日，亞馬遜在深圳舉辦的一場(chǎng)閉門會(huì)上，向部分賣家透露了“低價(jià)商店”新項(xiàng)目，這被外界認(rèn)為是亞馬遜應(yīng)對(duì)拼多多旗下 Temu、SHEIN 、TK等中國(guó)跨境電商的反擊。
Temu 是拼多多的跨境電商平臺(tái)，于2022年9月在海外登陸，截至2023年11月8日，Temu 已在全球47個(gè)國(guó)家上線，APP 被下載2億次。Temu 平臺(tái)上的女裝、小家電等熱銷產(chǎn)品已經(jīng)實(shí)現(xiàn)單品日銷10000件，單店日銷超過3萬單。Temu 主打低價(jià)策略，以性價(jià)比為核心競(jìng)爭(zhēng)力，為消費(fèi)者提供了豐富多樣的商品選擇。
亞馬遜低價(jià)商店會(huì)以“店中店”的模式出現(xiàn)在亞馬遜的主站首頁(yè)里，即在亞馬遜首頁(yè)設(shè)置一個(gè)“低價(jià)商店”的獨(dú)立板塊入口，底層技術(shù)框架和主站相同，但頁(yè)面的呈現(xiàn)方式會(huì)有所不同，供應(yīng)商后臺(tái)管理也與主站通用。其將于今年夏季開放項(xiàng)目注冊(cè)，2024年秋季接受商品入庫(kù)。該項(xiàng)目主要面向時(shí)尚、家居、及生活用品類目招商，選品要求圍繞低價(jià)、低重量及安全性，低價(jià)商品原本不注重品牌，以低價(jià)為驅(qū)動(dòng)，這或?qū)⑽淮笈S型賣家進(jìn)入。
在業(yè)內(nèi)看來，亞馬遜的該項(xiàng)目模式是 Temu 模式的升級(jí)版。亞馬遜的賣家可以自主掌控選品、定價(jià)、活動(dòng)參與的運(yùn)營(yíng)決策權(quán)，但是履約及站內(nèi)外的推廣服務(wù)都由亞馬遜負(fù)責(zé)，同時(shí)收取賣家傭金。具體履約端方面，由亞馬遜在中國(guó)運(yùn)營(yíng)的倉(cāng)庫(kù)進(jìn)行履約配送，預(yù)計(jì)在9到11天內(nèi)將商品送達(dá)。亞馬遜方面表示，相較于標(biāo)準(zhǔn)的 FBA（Fulfillment By Amazon，由亞馬遜履約）服務(wù)，端到端履約環(huán)節(jié)可節(jié)省高達(dá)45%以上的成本。此前亞馬遜鼓勵(lì)中國(guó)商家使用其美國(guó)倉(cāng)庫(kù)的物流服務(wù)，F(xiàn)BA 更快但也更貴，新模式將從中國(guó)直發(fā)，這也是其低價(jià)核心來源。
亞馬遜低價(jià)商店可能會(huì)對(duì)亞馬遜的賣家產(chǎn)生多方面的影響，具體如下：
• 競(jìng)爭(zhēng)加?。?/strong>低價(jià)商店可能吸引更多消費(fèi)者，從而增加市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。賣家需要更加注重產(chǎn)品的性價(jià)比和競(jìng)爭(zhēng)力，以吸引消費(fèi)者購(gòu)買自己的產(chǎn)品。原本主打低價(jià)的賣家可能面臨更多同行的競(jìng)爭(zhēng)，而一些中高端賣家也可能受到一定沖擊，因?yàn)椴糠窒M(fèi)者可能會(huì)被低價(jià)商品吸引。
• 運(yùn)營(yíng)策略調(diào)整：賣家可能需要重新評(píng)估和調(diào)整自己的定價(jià)策略，以適應(yīng)低價(jià)商店的模式。在保證利潤(rùn)的前提下，如何制定更具吸引力的價(jià)格將是一個(gè)挑戰(zhàn)。部分賣家可能需要優(yōu)化供應(yīng)鏈、降低成本，以便在價(jià)格上更具優(yōu)勢(shì)。
• 流量分配變化：低價(jià)商店的推出可能影響亞馬遜平臺(tái)內(nèi)的流量分配。如果低價(jià)商品獲得更多的流量?jī)A斜，那么其他賣家可能需要采取措施來提升自己產(chǎn)品的曝光度，例如優(yōu)化產(chǎn)品頁(yè)面、提高客戶評(píng)價(jià)等。
• 吸引新賣家：對(duì)于工廠型賣家或具有成本優(yōu)勢(shì)的賣家來說，這是一個(gè)機(jī)會(huì)。他們可以利用自身優(yōu)勢(shì)，通過亞馬遜低價(jià)商店項(xiàng)目獲得更多的市場(chǎng)份額。
• 服務(wù)要求提高：雖然履約及站內(nèi)外的推廣服務(wù)由亞馬遜負(fù)責(zé)，但賣家仍需確保產(chǎn)品質(zhì)量和庫(kù)存管理，以滿足消費(fèi)者的需求和期望，避免因產(chǎn)品問題或庫(kù)存不足影響銷售和聲譽(yù)。
• 品牌建設(shè)重要性凸顯：在低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境中，品牌建設(shè)變得更為重要。賣家需要通過打造獨(dú)特的品牌形象、提供優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)等方式，增加消費(fèi)者的忠誠(chéng)度和品牌認(rèn)同感。
（今年的prime day于7月16號(hào)-17號(hào)舉行）
然而，具體的影響還會(huì)受到多種因素的制約，如賣家的產(chǎn)品類別、成本結(jié)構(gòu)、品牌影響力以及市場(chǎng)反應(yīng)等。賣家應(yīng)密切關(guān)注亞馬遜低價(jià)商店項(xiàng)目的發(fā)展動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整自身的運(yùn)營(yíng)和銷售策略，以適應(yīng)市場(chǎng)的變化。
亞馬遜低價(jià)商店預(yù)計(jì)將于今年夏季開放項(xiàng)目注冊(cè)，2024年秋季接受商品入庫(kù)，主要面向時(shí)尚、家居、及生活用品類目招商，選品要求圍繞低價(jià)、低重量及安全性。各位賣家可以把握好機(jī)會(huì)，低價(jià)商店可能會(huì)吸引一批對(duì)價(jià)格敏感的新客戶。賣家可以借此機(jī)會(huì)將自己的產(chǎn)品推廣給更廣泛的消費(fèi)群體，積累新的客戶資源！
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